Старт
1–5 млн ₽/месНайден повторяемый способ приводить клиентов. Пока его нет, масштабировать нечего — вы будете множить хаос.
Для собственников
Масштабирование бизнеса начинается не с роста, а с готовности к нему
Масштабировать сломанный процесс — значит сломать его быстрее. Сначала разбираемся, что в компании уже работает повторяемо, а что держится на вас и на героизме, и только потом добавляем объём.
Заполняя данные формы, я даю согласие на обработку персональных данных
Форма защищена reCAPTCHA. Применяются Политика конфиденциальности и Условия использования Google.
Знакомо?
⚠
Выручка выросла, а прибыль осталась прежней или упала
⚠
Каждый новый клиент добавляет вам лично работы, а не свободы
⚠
Наняли людей — стало не легче, а дороже и суетливее
⚠
Процессы, которые работали на 5 млн, перестали работать на 15
⚠
Растёте, но не понимаете, за счёт чего именно — и повторить не можете
⚠
Боитесь брать крупный заказ: не уверены, что вывезете
Четыре этапа и что должно быть готово на каждом
Переход между этапами ломается не из-за нехватки денег, а из-за того, что предыдущий уровень не достроен.
Рост
5–30 млн ₽/месПродажи не держатся на одном человеке, есть понятная воронка и метрики. Здесь чаще всего и застревают.
Масштаб
30–100 млн ₽/месЕсть управленческий слой: собственник управляет через руководителей, а не напрямую исполнителями.
Зрелость
100+ млн ₽/месРаботают процессы и регламенты, компания переживает уход любого отдельного человека.
Как готовим компанию к масштабированию
1
1
Определяем этап
Смотрим, на каком уровне вы реально находитесь, а не на каком себя ощущаете
2
2
Ищем, что порвётся
Находим процесс, который держится на конкретном человеке и не выдержит удвоения объёма
3
3
Чиним ограничение
Достраиваем недостающий уровень: продажи, процессы или управленческий слой
4
4
Добавляем объём
Только теперь наращиваем поток — и следим, не появилось ли новое узкое место
Что вы получите
✓
Честный ответ, готов ли бизнес к росту прямо сейчас
✓
Список того, что порвётся первым при удвоении объёма
✓
Посчитанная юнит-экономика: сколько приносит один клиент
✓
План перехода на следующий этап с приоритетами на 90 дней
✓
Понимание, где рост даёт прибыль, а где только выручку
✓
Модель управления, при которой рост не упирается в ваши часы
Как это выглядит на практике
Малое производство (3 направления одновременно)
Выбрали одно направление вместо трёх — продажи +40%, прибыль +30%
Нижний Новгород · 6 месяцев B2B, металлоконструкцииКак разделили функции в B2B-продажах и за 4 месяца выросли на 30%
Санкт-Петербург · 4 месяца Веб-разработка, 10 сотрудниковЗапустили холодные продажи в веб-студии без штатного отдела продаж
Москва · 1,5 месяца до первого договораКнига «Масштабирование бизнеса: как найти свой путь»
200 страниц практики: те же инструменты, которыми мы работаем на проектах. Если хотите сначала разобраться самостоятельно — начните с неё.
Посмотреть книгуЧастые вопросы про масштабирование
Чем масштабирование отличается от роста? +
Рост — это когда выручка растёт вместе с затратами и вашей нагрузкой: больше заказов, больше людей, больше вашего личного времени. Масштабирование — когда выручка растёт быстрее затрат, а личного участия собственника требуется столько же или меньше. Если для удвоения выручки нужно удвоить ваши рабочие часы, это не масштабирование.
Что должно быть готово до масштабирования? +
Три вещи. Первое — повторяемый способ привлекать клиентов, а не сарафан и удача. Второе — продажи, которые не завязаны лично на собственнике. Третье — понимание юнит-экономики: сколько вы зарабатываете на одном клиенте. Без этого масштабирование просто увеличивает убыток на каждой сделке.
Мы пытались вырасти и стало только хуже — почему? +
Чаще всего масштабируют то, что ещё не работает. Если процесс держится на героизме конкретных людей, при удвоении объёма он рвётся первым. Поэтому перед ростом мы ищем ограничение и чиним его, а не наращиваем нагрузку на уже перегруженное место.
Обязательно нанимать больше людей? +
Нет, и часто это худший первый шаг. В кейсе с металлоконструкциями отдел вырос на 30% по продажам не после найма продавцов, а после того как с шести менеджеров сняли бумажную работу. Сначала смотрим, сколько мощности уже есть внутри, и только потом добавляем людей.
Сколько стоит работа над масштабированием? +
Начать можно с диагностической сессии за 30 000 ₽ — на ней видно, готов ли бизнес к росту и что чинить первым. Дальше либо стратегическая сессия с командой от 200 000 ₽, либо регулярное сопровождение от 150 000 ₽ в месяц.
Проверим, готов ли ваш бизнес к росту
Расскажите про выручку и то, что уже пробовали. Первая встреча на 30 минут — бесплатно.
Чем ещё я могу помочь
Диагностическая сессия
Быстрая 90-минутная диагностика бизнеса и плана действий
Записаться на диагностику →Стратегическая сессия
Разберём бизнес по косточкам и найдём точки роста за 2 часа
Выбрать формат сессии →Трекинг бизнеса
Регулярное сопровождение для системного роста без хаоса
Обсудить трекинг →Консультация по маркетингу
Аудит маркетинга и план действий от практикующего эксперта
Записаться на маркетинг-консультацию →Наставник по маркетингу
Личный маркетолог рядом: еженедельные встречи, задания и разборы
Записаться на диагностику →