Антикризисное управление: сначала ликвидность, потом причина

С двух списков и одной таблицы: обязательства по датам, поступления по датам, и разница между ними по неделям. Пока платёжный календарь не построен, любое решение принимается вслепую. Дальше — короткие деньги: дебиторка, предоплаты, пересмотр сроков с поставщиками. И только потом системные изменения.

И то и другое, но с разной скоростью. Сокращение расходов даёт эффект в этом месяце и покупает время. Продажи дают эффект через 1–3 месяца и решают проблему. Ошибка — резать то, что приносит деньги: в кейсе отделочной компании продавцов не тронули, их перевели на клиентский сервис, а активные продажи собирали отдельной командой.

В кейсе на этой странице от кассового разрыва 20 млн ₽ до устойчивого плюса прошло 4 месяца, и первый месяц продаж не было вообще. Это нормальный срок для B2B с длинным циклом сделки. Обещать «за две недели» здесь может только тот, кто не собирается отвечать за результат.

Арбитражный антикризисный управляющий — это юридическая процедура банкротства, и это не ко мне. Я работаю с собственником действующей компании, у которой проблема операционная и коммерческая: разрыв ликвидности, падение продаж, потеря ключевого клиента. Юридические процедуры — к профильным юристам.

Диагностическая сессия — 30 000 ₽, на ней собираем картину и первые шаги. Если нужно сопровождение до выхода — от 150 000 ₽ в месяц при минимуме 3 месяца. Первая встреча-знакомство бесплатная, и на ней я честно скажу, если ситуация вне моей компетенции.