стратсессия Нижний Новгород 2024–2025 6 месяцев

Выбрали одно направление вместо трёх — продажи +40%, прибыль +30%

Малое производство (3 направления одновременно) · Оборот несколько млн ₽/мес, доход собственника 500к ₽/мес

🔒 Название компании и имя собственника не раскрываются — со всеми клиентами по умолчанию подписан NDA. Ниша, регион и масштаб указаны, чтобы кейс был узнаваем по контексту.

С чем пришли

Собственник распылён на три направления: розница, B2B-продажи, онлайн. Каждое могло бы давать кратно больший доход, но фокуса нет. Не может принять решение — у каждого варианта свои проблемы (розница требует инвестиций, B2B — нестабильные отсрочки, онлайн — маленький чек).

Что делали

1 Зафиксировали реальную причину застревания — не нехватка времени или денег, а отсутствие критериев выбора.
2 Применили рациональный путь: построили финмодель по каждому направлению, оценили размер рынка, взвесили «за/против» с учётом рисков.
3 Параллельно отслеживали «эмоциональный» сигнал — где у собственника больше энергии и желания тащить.
4 Зафиксировали один фокус и план на 6 месяцев. Остальные направления перевели на «поддерживающий режим» без активного развития.

Результат

✓ За 6 месяцев работы объём продаж вырос на 40%
✓ Прибыль выросла на 30%
✓ Собственник вышел из распыления — стал концентрировать энергию на одном направлении