Из кассового разрыва 20 млн в устойчивый плюс за 4 месяца
B2B, отделочные работы · Сильные стороны: скорость работы, экспертиза в надзорных требованиях
🔒 Название компании и имя собственника не раскрываются — со всеми клиентами по умолчанию подписан NDA. Ниша, регион и масштаб указаны, чтобы кейс был узнаваем по контексту.
С чем пришли
Компания плотно сидела на постоянных B2B-клиентах. Активных продаж — ноль, маркетинга — почти ноль. Внезапно образовался кассовый разрыв 20 млн ₽ — собственник пришёл за помощью.
Что делали
- 1 Нашли реальные сильные стороны для нового позиционирования: высокая скорость работы за счёт штатной команды и компетенции в требованиях надзорных органов (пожарка, шумоизоляция, вентиляция).
- 2 Не пошли в дорогую интернет-маркетинговую историю — нет компетенций, репутации, публичности; денег на разгон тоже нет.
- 3 Выбрали два сегмента, которых можно привлечь почти без маркетинга: быстрорастущие ритейлеры (нашли через рейтинги) + флипперы недвижимости (находятся через объявления о покупке вторички) + застройщики коттеджных посёлков.
- 4 Не давили на текущих менеджеров — оставили их на клиентский сервис. Активные продажи начали собирать новой командой с нуля.
Результат
- ✓ 1-й месяц — депрессия: продаж нет
- ✓ 2-й месяц — принятие: пошёл движ, идут переговоры, считаются сметы
- ✓ 3-й месяц — торг: первые сделки, ищут способы повышения конверсий
- ✓ 4-й месяц — гнев («почему не делал так раньше») + устойчивый плюс по доходам
Похожая ситуация в вашем бизнесе?
На диагностической сессии за 90 минут найдём, что именно сдерживает рост, и наметим 3–5 шагов на ближайшие 30 дней.
Разберём ваш случай
Опишите кратко ситуацию — отвечу с предложением формата работы.
Чем ещё я могу помочь
Диагностическая сессия
Быстрая 90-минутная диагностика бизнеса и плана действий
Записаться на диагностику →Стратегическая сессия
Разберём бизнес по косточкам и найдём точки роста за 2 часа
Выбрать формат сессии →Трекинг бизнеса
Регулярное сопровождение для системного роста без хаоса
Обсудить трекинг →Консультация по маркетингу
Аудит маркетинга и план действий от практикующего эксперта
Записаться на маркетинг-консультацию →Наставник по маркетингу
Личный маркетолог рядом: еженедельные встречи, задания и разборы
Записаться на диагностику →